Tijdens het uitwerken van de strategie van je organisatie ben je tot een lijst gekomen met wat er nodig is om de strategie te realiseren. In de basis is het bij bedrijfspartnerschappen zaak om de juiste bedrijven te vinden die in bepaalde van deze benodigdheden kunnen voorzien. Maar welke bedrijven zijn dit? Dit vergt gedegen voorbereiding.

Stap 1: Het maken van een omgevingsanalyse. Breng in kaart wat bedrijven belangrijk vinden. Welke trends zijn er in de sponsormarkt waar te nemen? Wat doen de conculega’s?

Bedenk met welke branches je organisatie raakvlakken heeft of welke branches interesse zouden kunnen hebben in het netwerk en de kennis van jouw organisatie. Breng ook de ontwikkelingen binnen deze branches in kaart.

Stap 2: Wat kan jouw organisatie als tegenprestatie leveren? Maak hier een overzicht van. Bedenk ook waar voor jouw organisatie de grenzen liggen. Op organisatorisch vlak (wat kan onze organisatie aan qua mensen en middelen), maar ook op ethisch vlak (wat vinden we wel en niet verantwoord om te doen).

Stap 3: Doelen bepalen. Op basis van stap 1 en 2 kan nu worden bepaald welke doelstellingen je wilt bereiken. Op financieel gebied, maar ook wat je aan mensen, middelen, media en massa wenst te bereiken. Maak een realistische inschatting.

Stap 4: Welk bedrijven hebben de potentie om in een van onze wensen te voorzien. Maak een lijst van bedrijven die potentiele partners zijn van jouw organisatie. Geef per bedrijf aan welke behoefte ze zouden kunnen vervullen en wat jouw organisatie als tegenprestatie zou kunnen leveren.

Stap 5: Beslissers identificeren. Nu er een lijst is met potentiele bedrijven moet nog in kaart worden gebracht met welke persoon je in contact wilt komen. Het is handig wanneer dit de beslisser is die bevoegd is om een partnerschap te formaliseren.

Stap 6: In contact komen met de beslissers binnen bedrijven. Nu duidelijk is wat je wilt bereiken, bij welke bedrijven en wie er bevoegd zijn om een deal te sluiten is het zaak om daadwerkelijk aan tafel te komen. In het hoofdstuk Regie – contact leggen lees je hoe je dit aan kunt pakken.

Meer informatie over onze concrete diensten vind je in de folder Bedrijfspartnerschappen